【环球网科技报道 记者 李文瑶】深夜11点，亚马逊美国站上一款标价279美元的AI PC产品页面，新增了一条五星评价：“难以置信的本地大模型运行速度，完全改变了我的工作流程。”下单的消费者或许并不知道，在平台上畅销的AI PC，其企业品牌来自中国东莞的电子工厂，其主板可能设计于中国东莞松山湖，外壳模具出自东莞长安镇，组装调试在东莞寮步镇完成，最终从美国各地亚马逊运营中心配送到消费者手中。
这不仅是跨境电商中的一个普通订单，也是“世界工厂”东莞在全球消费电子产业链中角色演进的一个缩影。
2025年，亚马逊平台卖家城市排名中，东莞位列全国前列。这个数字背后藏着一个更复杂的产业现实——大量东莞制造的电子产品通过深圳等地的贸易商出海，并未被计入东莞本土卖家的统计数据。
“我们很多会员企业是‘隐形冠军’，它们的产品可能占据某个细分品类全球市场份额的30%以上，但终端消费者根本不知道它们来自东莞。”东莞市电子商务联合会常务副秘书长蒋庆贵透露。
根据东莞电子商务联合会数据显示，2015年1-10月东莞的外贸额达1.4万亿元，同比增长14%。东莞贸规模居全国第五、全省第二，与全球200多个国家和地区有贸易往来。随着制造企业从代工向品牌化转型、AI技术快速落地，东莞电子产业正以前所未有的速度，切入美洲、东南亚及共建“一带一路”国家市场，开辟跨境出海的新通路。
东莞，这座曾以“世界工厂”著称的城市，正在跨境电商的推动下，经历一场商业模式的升级。
以往，这里的工厂大多深陷于代工模式，对终端市场几无感知。而如今，一批不甘局限于低利润环节的工厂主，正通过品牌化路径，重新夺回产业链线年，深圳罡扇广联电子在成立之初还是一家典型的外贸代工企业，为海外安防品牌生产摄像头模组。近年来，随着外部环境波动加剧，代工模式的不确定性上升，公司副总经理冯驰原意识到，必须借助亚马逊这类平台的流量与渠道，推动品牌出海，以应对全球化经济一体化趋势，实现业务的多市场、多渠道覆盖。
2022年，罡扇广联做出了一个大胆决定：砍掉一部分代工订单，全力投入自主品牌建设。事实上，决定做自有品牌的工厂都面临过决策的分歧，一部分人觉得代工订单稳定，现金流安全。但也有一部分人看到的是另一面——代工毛利已经开始被大幅度压缩，而国际品牌商的零售价是国内市场的4-5倍。
跨境电商成为工厂直面消费者的最短路径。“以往摄像头主要用于家庭安防或看护老人、孩子，而如今在AI算法的赋能下，用户开发出了更多使用场景——例如观察鸟类、宠物，或用于看护睡眠中的孩子与老人，用户自己就能玩出许多新花样。”罡扇广联电商业务负责人张晓蕾说。
这种直接连接带来了根本性的改变。罡扇广联的跨境业务反哺传统外贸：通过亚马逊积累的品牌认知度吸引了海外大型经销商主动寻求合作，一部分新客户表示“通过亚马逊了解到产品品质”。
而在不远之外的BOSGAME生产基地，呈现的是另一条转型路径。这家曾经以OEM/ODM为主的PC方案商，在2022年底ChatGPT问世后，果断将AI PC确立为自有品牌的核心切入点。
“对于普通职场人士而言，目前我并不建议个人购置AI PC——日常工作中，大多数任务依赖云端模型即可完成。”BOSGAME总经理张明在记者提问时表现出务实态度。但这并不妨碍BOSGAME将AI PC作为战略方向。
“我们可以参考智能手机的发展历程：在功能机向智能机转型初期，许多人以为这仅仅是交互方式的变化——从按键变成触摸屏。”张明认为，AI PC正处于类似的拐点，“当前大家或许尚未完全看清其潜力，但它极有可能成为推动下一阶段生产力变革的重要变量。”
2024年BOSGAME营收突破1亿元，2025年达到3.2亿，2026年目标8亿，并制定了“十五五”期间GMV突破30亿的计划。值得关注的是，BOSGAME正全力布局跨境电商渠道，在亚马逊平台上，其业务已经覆盖除印度外的所有亚马逊站点。
如果说跨境电商为东莞电子产业打开了直面市场的大门，那么AI技术的渗透，则从研发、生产到运营全链路，重塑着这座制造业名城的基因。
“在今年6月之前，AI在我们看来更多是提升效率的工具；但从2026年起，它已逐渐像空气一样渗透到公司的各个环节——不仅关乎效率，更在解决质量问题上发挥关键作用。”台德Ikarao CEO葛尧如此描述AI在其公司的渗透程度。
广东台德智联科技有限公司（简称：台德）主要研发、产销智慧感知、智慧交互的人工
智能产品，其 Ikarao 品牌的户外卡拉OK音响在亚马逊上已经实现了欧美市场的快速增长。获得这一成绩的核心原因就是AI 技术全栈整合，台德擅长以“智能交互”内核重塑硬件出海模式。据了解，台德以人工智能垂直整合为核心，将智能语音、图像等 AI 技术，通过百余项专利转化为产品独特体验，并以 AI 驱动的“智造”体系保障卓越品质。
葛尧举了一个具体例子：通过本地LoRA生成的图片，在点击率和转化率上的表现已经超越了设计师手工制作的版本，“当前我们对AI的应用重点已从‘提效’转向了‘提质’。”“先问问GPT，先问问Gemini。”葛尧透露，这已成为团队的口头禅。
张明则从三个层面概括AI给BOSGAME带来的产品机遇：设计创新、内容与运营提效、产品赋能与流量加持。“国内设计师的思路有时相对受限，而AI能在产品IP设计尤其是非基础性创意设计上提供大量灵感，帮助我们更贴近欧美市场的审美偏好。”
在东莞市电子商务联合会常务副秘书长蒋庆贵看来，AI的价值更具普惠性：“AI技术可助力降低电商运营门槛和成本，使小型团队也能借助供应链优势快速切入销售赛道。”
这种变化在运营端尤为明显。深圳德赢总经理袁小东坦言：“以往进行广告数据分析或市场调研，主要依赖各类插件与人工处理，耗时且能效有限。而引入AI工具后，我们在数据提取、报告生成等方面的能力得到明显增强。”
深圳德赢是一家在电脑外设领域深耕的专业工贸一体企业，成立于 2019 年，产品线全面覆盖电竞与办公两大领域。公司不仅凭借旗下自主品牌 EDJO 等在亚马逊等海外市场成功树立品牌形象，还依托强大的制造工厂，每年推出超 200 款新模具产品，为全球客户提供创新的OEM/ODM 一站式解决方案。
其成功核心在于深度聚焦“键盘鼠标”品类，并以数据驱动决策：早期通过市场验证将重心转向增长更快的办公产品线；内部推行运营与品控深度绑定的机制，让前端用户反馈直接指导生产改进，确保产品评分稳定在 4.3 分以上。目前，公司销售额已超1亿元人民币，实现了从供应链优势到品牌价值的全面升级。
产业带优势叠加跨境电商出海东莞的产业地理优势为企业的发展提供了独特的优势。快速响应能力便是其中之一。以电子产品为例，在半径50公里范围内，可以找到从芯片封装、PCB打板、模具开发到组装测试的全套供应商。
蒋庆贵提供了一组数据：东莞电子信息制造业涵盖超过6万家企业，其中规模以上企业约4000家，“几乎任何电子元器件，都能在半天内找到至少三家备选供应商”。
柔性生产成为另一张王牌。传统外贸依赖大订单、长周期，而跨境电商的特点是“小批量、多批次、快反应”。罡扇广联能够1个月完成固件优化、2周升级硬件参数，迭代速度远超传统外贸3-6月反馈周期。
在这样的产业优势加持下，跨境电商不仅仅是一个销售渠道，它正在重构东莞电子产业的价值链。
“传统外贸和跨境电商的本质区别是什么？前者是‘我生产什么就卖什么’，后者是‘市场需要什么我才生产什么’。”张明的总结点出了这场产业升级的核心。
值得关注的是，亚马逊企业购的崛起为东莞工厂打开了另一扇门。袁小东展示了他们为企业客户设计的键盘包装：5件装、8件装、10件装，采用简化的工业包装，成本比零售包装低很多。“企业采购者不关心炫酷的开箱体验，他们要的是性价比和便捷性。”
这也成为制造企业的第二增长曲线。 BOSGAME的B端业务占比从2022年的5%增至2025年的20%，欧洲部分国家如意大利达27%-30%。“广告转化率高于C端——受众精准，低广告成本获更多订单。”张明透露。
跨境电商还改变了企业的风险分散策略。蒋庆贵观察到：“企业主要采取以下几类应对措施：拓展新兴市场。不少企业加快布局‘一带一路’沿线国家，包括东南亚、拉美、俄罗斯等地区，以分散单一市场风险。
“最近财税合规政策的推行，确实我们感触比较深。因为我们开始做也是按照报关出口退税的模式去做的。前两个月这个政策一出来，造成了部分亚马逊的卖家的担忧。但对于一直合规运营的东莞、深圳企业来说，大家是比较淡定的。”深圳德赢总经理袁小东分享了近期政策变化下的心态。
合规已成为这些企业的共识。葛尧的四⼈小团队能在亚马逊上做出可观业绩，首要原则就是“坚持合规先行”：“我们现在只运营一个账户、一个品牌，在合规和认证上投入坚决。”
他算了一笔账：“每年四款主力产品的研发投入约1000万，而每款产品又会衍生出六款新品，每款新品的研发费用在500-600万之间。此外，仅品牌认证、专利等合规性支出，每年也保持在200-300万。”
品牌化则是更漫长的征程。张明认为这是一个分阶段的过程：“从零开始的时候，品牌化可能只是一个LOGO，前期还是要先把量跑起来，积累一定的销售基础和用户数据。”
他的品牌化路径清晰：先做知名度，再看美誉度。“知名度的重点就是看销量，看好评率。对于美誉度，好评是一方面，另外一方面在于复购率。”
下一步的关键是本地化售后。 “首先，在主要目标国家要有当地的客服，当地售后维修的人员，能够在第一时间响应客户的问题。第二，线下市场。因为线上还是占零售市场的比例比较小，真正地做品牌还是线上线下相结合。”
葛尧用两个关键指标衡量品牌成功与否：“第一，因为品牌带来的利润或者是营收占比，这个比例要做到30%以上；第二，溢价率。商业的最终目的还是为了盈利。”
他对比了理想状态与现实差距：“我们现在还不算品牌，我们现在的溢价率大概是多少？可能2.8倍到3倍之间，是不足以支撑线下非常完善的分销体系的。”
张晓蕾的品牌思路更加聚焦：“我的产品可能不完美，但是在某一个性能或功能，某一个记忆点上是能够让用户想到这个品牌。我们会在这个类目的某一个领域里面，把产品体验不断优化升级，让用户只要想买某一类的监控摄像头，就能想到我们的品牌。”
蒋庆贵从协会角度观察成功转型企业的特点，总结出四个关键要素：人的因素、研发能力、供应链、渠道。其中“一把手工程”被放在首位：“一定是老板或具体的企业实控人来亲自推动。”
在这背后，东莞电子产业带的这场出海变革，不再仅仅是成本优势的代名词，而是快速响应、柔性制造、直接触达全球消费者的新制造枢纽。“在深圳，许多问题只需在大排档就能解决。” 葛尧这句话或许最能概括这片土地的特质——务实、高效、接地气。
从全球市场出发，东莞电子产业正在供应链中重新定位自身——不再隐身于品牌之后，而是通过技术、数据与渠道的整合，走向价值链的前台。
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